"INVERTIM EN EMPRESES I PERSONES QUE VULGUIN CANVIAR EL MÓN"

Pots explicar breument la teva trajectòria professional i com vas arribar a convertir-te en empresària i inversora en l’àmbit tecnològic? La meva trajectòria no ha estat sempre vinculada a la tecnologia però sí a la voluntat de construir projectes amb sentit. Vaig començar en el món de les telecomunicacions i la innovació digital quan vaig conèixer al Josep Olivet, i molt aviat vaig entendre que no només volia formar part d’empreses, sinó crear-les.

Amb els anys, liderant equips i impulsant projectes, vaig veure que la meva manera d’entendre l’empresa anava més enllà de la gestió: volia generar impacte. Així vaig fer el pas cap a la inversió, no com una inversora purament financera, sinó com algú que acompanya, impulsa i construeix al costat dels emprenedors.

Què et va motivar a fer el pas d’impulsar projectes propis i assumir un rol actiu en la creació i lideratge d’empreses? La inquietud. Sempre he sentit que si detectes una necessitat i tens la capacitat de donar-hi resposta, tens també la responsabilitat d’intentar-ho. Impulsar projectes propis és assumir risc, però també és assumir impacte.

No m’ha interessat mai crear empreses només per facturar. M’interessa construir projectes que transformin, que aportin valor real i que, en la seva mesura, ajudin a canviar el món. Aquesta ambició de transformació és el que m’ha empès a liderar i a invertir.

Com neix Manix Capital i quina és la visió que el defineix com a fons d’inversió? Manix Capital neix de la voluntat de crear un vehicle que no només inverteixi capital, sinó que generi projectes. Ens definim com un “project generator”. No ens limitem a entrar en startups: les co-creem, les impulsem i les acompanyem estratègicament.

La nostra visió és apostar per tecnologia amb model de negoci sòlid, però també amb ànima. Projectes que resolguin problemes reals i que tinguin capacitat de créixer amb impacte.

Mirant enrere, quines decisions clau de la teva trajectòria empresarial creus que han marcat un abans i un després en la teva manera de liderar i invertir? Aprendre a dir que no. És una de les decisions més difícils, però també més transformadores. No tot projecte encaixa, no tot moment és l’adequat.

També ha estat clau entendre que les persones són el centre. Pots tenir una gran idea, però sense equip no hi ha empresa. Avui inverteixo molt més en talent, actitud i capacitat d’execució que en presentacions brillants.

"LES PERSONES SÓN SEMPRE EL CENTRE DE QUALSEVOL PROJECTE"

© Mercè Rial

Quins criteris són imprescindibles perquè un projecte encaixi amb la filosofia d’inversió de Manix Capital? Claredat en la proposta de valor, model escalable, equip compromès i capacitat d’execució. Però sobretot coherència i ambició transformadora.

Sempre dic que invertim en empreses i en persones que vulguin canviar el món. I no ho dic com una frase grandiloqüent, sinó com una actitud. Busquem fundadors i fundadores que coneguin profundament el problema que volen resoldre, que tinguin determinació per sostenir el projecte quan arriben les dificultats i que realment vulguin generar un impacte que vagi més enllà del benefici econòmic.

Des de Manix Capital aposteu per empreses amb una forta base tecnològica. Què busqueu, més enllà dels números, quan decidiu invertir en una startup? Busquem visió. Capacitat d’adaptació. Humilitat per escoltar el mercat. I cultura d’equip.

Els números són importants, però són una fotografia. El que realment ens interessa és la pel·lícula: cap a on vol anar l’empresa, quina petjada vol deixar i si l’equip té la maduresa per gestionar el creixement. Ens atrauen projectes amb ambició global i amb voluntat de transformar el seu sector.

Floutel és una nova operadora de telefonia que entra en un mercat altament competitiu. Quina necessitat detecteu que us porta a impulsar aquest projecte? Floutel no neix del no-res. Neix de més de 20 anys d’experiència en el sector de les telecomunicacions amb projectes com Altecom i Fibracat. Coneixem molt bé el mercat, les seves fortaleses, però també les seves mancances.

Hem vist com el sector s’ha anat concentrant i, en molts casos, allunyant de les persones. Detectem una necessitat clara: tornar a posar el client al centre amb una proposta clara, honesta i sense complexitats innecessàries.

Floutel és una nova etapa. I torna a néixer a Manresa perquè creiem en el territori. Ens hem llançat a un projecte per a tota Espanya des de la nostra ciutat d’origen, demostrant que es poden crear operadors competitius, sòlids i amb ambició nacional des d’aquí.

© Mercè Rial

Quins valors o elements diferencials voleu que la gent identifiqui amb Floutel des del primer contacte amb la marca? Proximitat, claredat i confiança. Però també experiència.

Darrere de Floutel hi ha un equip amb dues dècades de trajectòria en telecomunicacions. No és una aventura improvisada, és un projecte construït sobre coneixement, aprenentatge i compromís amb el territori.

Volem que la gent senti que parla amb una operadora que entén la seva realitat, que respon i que compleix. Que darrere de la marca hi ha persones amb nom i cognoms.

Com es tradueix aquesta voluntat de proximitat i transparència en el dia a dia del servei i en la relació amb els clients? En processos clars, en atenció directa i en compromís real amb la resolució d’incidències. No volem clients atrapats, volem clients que es quedin perquè confien en nosaltres.

La transparència no és un eslògan, és una pràctica diària.

Quins han estat els principals reptes a l’hora de posar en marxa Floutel, tant a nivell operatiu com estratègic? Entrar en un mercat madur i amb grans actors no és fàcil. El repte principal és diferenciar-te de manera real, no només en discurs.

A nivell operatiu, construir una estructura sòlida des del primer dia. A nivell estratègic, tenir molt clar quin espai vols ocupar i mantenir la coherència en cada decisió.

Quins objectius de creixement us marqueu per a Floutel a mig i llarg termini? A mig termini, consolidar-nos com una alternativa fiable i reconeguda, especialment al nostre territori, i continuar creixent a nivell estatal amb pas ferm. Per nosaltres, créixer no vol dir desarrelar-nos, sinó demostrar que des de Manresa es poden impulsar projectes tecnològics amb impacte nacional.

El creixement per si sol no és l’objectiu; ho és el creixement coherent, sostenible i amb propòsit.

Com combines el teu rol a Manix Capital amb la implicació directa en projectes com Floutel? Et permet tenir una visió més global del sector? Totalment. La combinació m’obliga a no perdre la perspectiva. Des de Manix Capital veus tendències, oportunitats i riscos de manera transversal. Des del projecte operatiu, vius la realitat del dia a dia.

Aquesta doble mirada és molt enriquidora i em permet prendre decisions amb més context i més responsabilitat.

Com valores l’evolució del paper de les dones en el sector tecnològic i empresarial, i què creus que encara cal millorar? Hem avançat, però encara no és suficient. Cada vegada hi ha més dones liderant projectes tecnològics, però encara hi ha barreres invisibles, especialment en l’accés a finançament i en la presència en espais de decisió.

Cal normalitzar el lideratge femení i deixar de veure’l com una excepció. I també cal que més dones es vegin a si mateixes com a referents. El canvi no és només estructural, també és cultural.

Per acabar, quin missatge donaries a les persones emprenedores que avui volen impulsar projectes tecnològics amb impacte real? Que siguin valentes, però també constants. Emprendre no és un sprint, és una marató.

Que construeixin equips sòlids, que escoltin el mercat i que no perdin el propòsit inicial. Si realment volen canviar el món —encara que sigui des d’un nínxol concret— han d’estar disposades a sostenir la visió quan arriben els moments difícils.

La tecnologia és una eina potentíssima, però el que transforma de veritat és la determinació de les persones que la posen al servei d’un propòsit.

© Mercè Rial